文/樊荣强

我近几年读《老子》，对 “无为而无不为” 有了更多的领悟。“无为” 并非什么都不做，而是做关键动作，核心是顺势而为，让事情朝着我们期望的方向发展。

最近在熊逸《道可道》一书中看到一段话：有过大公司总裁经历的巴纳德，曾在《管理的功能》里写道，总裁的任务不是亲力亲为，而是为下属维系良好的工作环境。之所以要维系这样的环境，自然不是让下属“无为”，而是让他们“有为”，且能最大限度地“有为”。

我还看到一篇有意思的文章，里面提到一位培训师说：“我让你低头你就会低头，我让你往左边看你就会往左边看，我让你往右边跑你就会往右边跑。”学员都说不可能。培训师说：“如果你把门修低一点，你进门的时候会不会低头；如果我在你左边喊你的名字，你会不会往左边看；如果我放一条狗在左边追你，你会不会向右边跑呢？”这位培训师想表达的是，他不会直接命令别人怎么做，而是围绕对方该做的决定，去设定、创造相关的关键因素，让对方主动采取行动，且对方会觉得这是自己的选择。

这真是一个非常巧妙的说服人的策略！我们要做的，不是直接告诉人家怎么做，而是通过“造势”让对方自己觉得应当怎么做。说服别人的时候，语言是重要的，但是，语言不是唯一的，它只是造势的一种方式和一种工具。我们要相信语言的力量，但是不要迷信语言的力量。

这里，我想引用在《中国的智慧》里看到的一个故事，进一步证明这个策略的绝妙：

司马喜曾三任中山国的相国，很得中山君的信任，可是中山君所宠爱的美人阴简却忌恨刁难司马喜，这很令他为难。后来大臣田简替他出了一个主意，叫司马喜在赵国使者面前讲阴简如何漂亮，使者回去后对赵王一说，赵王必定会来向中山君要美人，如果中山君答应了，送走阴简也就没人同他作对了；如果中山君不肯，那就乘机请中山君立阴简为夫人，这样，阴简必定感激他，以后也不会同他作对了。司马喜依计而行，赵王果然派人来要阴简，中山君不肯，司马喜就建议中山君立阴简为夫人以塞赵王之口。阴简当了夫人之后，对司马喜的态度大为改善。

在我看来，要是司马喜直接让阴简别忌恨、刁难自己，不仅不会如愿，还可能让对方变本加厉。但田简的主意，让司马喜从外部发力，通过一番 “造势”，让阴简主动选择与他改善关系。

最后我想说的是，我们别试图直接命令别人怎么做，而是要通过包括语言在内的“造势”，让对方自己做出选择——而这个选择，恰好是我们期望的。